保险专业实习报告
通过大学的学习，使我学到了很多本专业的基础知识，与此同时也让我养成了做事认真，勤学肯干的行为习惯和积极进取、乐观向上的性格。而为了让自己能够得到跟多的锻炼，让我能够更全面的了解保险业的现状，在大四下学期的实习期间，我来到了由集团和XX生命合资的公司。在2个多月的实习期间，我学到了很多关于理财的知识以及保险销售方面的技能。到目前为止，我虽然还未能运用自如，但我相信，经过不断的锻炼和学习，我肯定能够像金融理财专家一样，是自己向成功迈出坚实的步伐。
在这次实习中，我是在XX的银保部做销售支持业务员，首先接受了公司的新人入职培训，业务知识的培训等。明确了银行、产品和保险公司三者的关系，对于银保基础知识有了详细的了解，明确规定用语和具体产品利率的算法。其次，明白了公司的投资渠道，投资项目，知道了首轮效应的重要性，《保险法》的基本条例，结合了学校的书本知识进行了理解。最后，去各银行网点看理财人员如何讲解产品，并与公司同事互相交流总结，将培训的内容及在校所学的保险理论知识付诸于实践，并实战演练，然后分配到了属于自己的网点更早进驻的还有平安保险，新华XX，形成了竞争的局面。早会与夕会上定时的向公司反应网点的状况，与同业交流了些经验，总结了一些针对性的营销策略，碰到退保客户的处理办法，在这期间可以自行处理一些突发事件和解决常见问题，对于业务的客户的营销产品方法进行了总结。
对于我来说这份工作最大的考研还不只是技能智商上的考验，而更多的是情商的考验，在实习之前我就有听说过保险从业的难度，给了我一点压力，但保险从业人员的价值就体现在其不怕困难迎难而上坚持到底的工作态度。在进入网点实际操作之前，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我有生以来接受过最系统的培训，我觉得培训是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一个角色，首先树立自我对公司、对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心、底气不足，我们又如何去说服客户呢其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。
最后，非常感谢学校及公司，给我们这次非常宝贵的实习机会。让我们在以后步入社会做了一个铺垫。之前在书本上学过很多套经典理论，似乎通俗易懂，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间我拓宽了视野，增长了见识，体验到了社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来的发展打下坚实的基础