[关键词]农产品电商；+电商模式；引流转化
[DOI]1013939/jcnkizgsc201720199
1农产品电商发展瓶颈
。[ZW）]。。[ZW）]，从事网商的农村家庭比没有从事的农村家庭年人均收入增加2万多元。。
第一，从农产品电商整体发展看，产品标准化、质量安全、物流技术、物流成本、专业电商人才缺失等都是农产品电商发展的重要原因。受地域、气候等自然条件的影响，农产品生产质量不可控，标准化生产不易形成。而且它们多种植于远离城郊且交通不便的乡村，需要冷链物流技术支撑，保障其新鲜价值，而农产品作为初级产品，市场价值较低，使用冷链物流必然增加其物流成本。另外，国家虽然在倡导发展农村电商，鼓励大学生当村官、创业，但是农村电商市场环境的不成熟也让很多人止步，造成专业人才的缺失。
第二，从经营者角度看，经营规模小，服务专业水准低。目前活跃在农产品电商市场上的卖家多以单个家庭农民、小农场主和不从事种植的中间商为主的中小卖家，由于土地、气候、经济等各方面条件的，他们种植产量少，销售规模有限。而这些经营者，要么缺乏电商运营知识，要么缺乏对农产品本身的认识，呈现在顾客眼里都是服务不够专业，顾客满意度低。
第三，从运售角度看，品牌建设意识弱，营销手段陈旧，引流难、转化率低成为经营者销售的重要难题。多数农产品网商对电商的认识仅局限于在淘宝、天猫、京东等平台上销售农产品，依靠国家和平台扶持，以出售产品为目的，缺乏在销售过程中建设自身品牌意识。在营销模式上多通过打折促销和参加平台活动来引流转化，在大量卖家进入市场之后，这些营销方式引流局限性日益突出，流量成为经营者运营的重要难题。
对于农产品电商发展遇到的三大瓶颈，针对前两类，多数研究者在宏观的角度上给予建议，比如物流问题需要国家层面建设，人才缺乏可以通过国家和电商平台共同培养，经营规模小可以通过以村或者社区为单位联合生产经营，形成产业化。但对具体运营上遇到的问题，给出的意见相对较少，特别是在引流转化具体意见几乎没有涉及，本文试图引入直播+电商模式探讨这一问题的解决途径。
2网络直播+电商模式
21网络直播+电商模式定义
网络直播+电商模式也叫直播+电商模式，是一种通过网络直播平台宣传推广产品，引入流量，并最终实现在线交易的商务模式。与网络直播一样，这种模式具有传播内容立体多样、传播直接便捷、实时互动性强等特征。它们皆以打造主播IP的“粉丝经济”为主，通过虚拟礼品、广告、销售产品盈利。
22网络直播+电商模式发展现状
由下表可知，直播+电商模式的应用在2015年已小有成效，2016年达到一个小，促成了“双十一”1207亿元惊人交易量。其成就：一是得益于直播业务自身的发展；二是这种模式一定程度上解决了传统电商发展遇到了痛点，即买家对商品图文展示的审美疲劳造成决策困难以及现实生活中购物社交体验的缺失。到目前为止，这种模式已发展成三类形式：一是电商平台开通直播功能，如天猫直播、唯品会直播；二是新型直播+电商模式平台，平台一出生就带有直播+电商的标签，如小红唇和波罗蜜新型公司；三是直播平台附加经营网上交易，即以直播为流量导入口，转至第三方电商平成交易，主要体现直播平台主播代言或卖家秀。
23网络直播+电商模式优劣势
231优势
网络直播+电商模式自被应用以来，不但受到电商平台的追捧，也被广泛中小卖家使用，这主要受益于这种模式的天然优势。
第一，流量聚集，容易入门。。[ZW）]。。[ZW）]，蕴藏了巨大的消费潜能。在注意力经济时代，直播能够为卖家增加产品曝光度，聚集消费人气，获得经济利益。另外，目前直播平台注册无特别，设备一台智能手机联网即可，操作简易，容易上手，适合中小卖家应用。
第二，展示全面，提升购买转化率。图文是传统电商展示商品性能的重要方式，也是其发展痛点之一。。直播可以真实地、多方位地展示产品，让消费者看到产品真实形态，通过与主播现场互动，体验产品的真实性能或者效果。还可以和主播一起了解产品生产过程、使用原料、加工工艺等，为消费者购买决策提供一个有力的实证，提高购买转化率。
第三，展现个性，实时交互，培养用户忠诚度。卖家长期直播会形成自己的风格，与在线粉丝通过吐槽、刷礼物、发红包等互动的过程中，不断加深粉丝对卖家个人及其产品的认识，逐步吸纳沉淀自己的忠实粉丝。
232劣势
然而，直播+电商模式毕竟是基于直播业务基础发展起来的模式，发展过程中直播行业固有的问题也体现在这种模式当中。
第一，引流成本大，小卖家难易承受。刚入行的商家皆以明星或网红做开路引入粉丝，这种方法效果是显著的，如杨颖天猫直播2小时，创造140多万元销售额。但是，不论是邀请明星、网红或者自己培养主播成本无疑是高昂的。对于实力雄厚如美宝莲公司问题不大，但是对于一般的中小卖家而言，这种前期的大量投入是难易承受的。
第二，内容同质化，内容创作需要更多的精力。就目前的直播+电商模式应用而言，实力强厚的卖家多以邀请明星、网红来坐镇，中小卖家主要以自己直播为主吸引粉丝，二者在直播内容上多以和粉丝娱乐聊天、现场试穿试吃、送优惠券、红包之类的活动为主，同类卖家展示的内容惊人相似，卖家为了能蛭引粉丝，就需要花更多精力制作出独特又具有吸引力的节目。
第三，粉丝容易流失，卖家转移成本大。简单来讲，网络直播平台用户大部分观众观看的不是直播的内容而是主播这个人，如果主播从一个平台调到另外一个平台，那么用户也会随之转移，对受众而言只要额外去注册一个账号就可以了，但是对卖家而言转移一个平台经营，投入成本是不言而喻的。
3农产品借用直播+电商模式突破途径
对于经营农产品网商而言，开展农产品网上销售通常会遇到两个不可避免的问题：一是消费者对产品的认可；二是流量引入和转化。。
31清晰定位直播内容，建设独特标识性账号
使用直播+电商模式中小卖家不断增加，同类流量竞争激烈。农产品电商在借用这种模式时，首先根据自身条件明确直播方向，制作差异化内容。同质化是目前所有“直播+”都会遇到的问题，农产品经营者若想借直播风口占有市场一席之地，必须根据自己产品特征明确受众，制作针对性精良内容。。避免内容同质化，可充分发货直播娱乐本质，融合产品特征赋予品牌故事，将自己独特的故事，在故事互动中传播产品价值，逐步让受众认可，形成对产品或者品牌的忠诚。
其次要建设独特标志性直播账号。直播行业中经常出现粉丝随主播迁移而迁移的现象，因此，农产品中小卖家在开始运营直播时就要注重账号培养，依靠流量大主播宣传的同时，要培养自己的主播，特别是要打造自己的账号，形成标志性账号，通过独有的标志性账号建设自身品牌，避免“随播逐流”。
32坚持多渠道融合推广和个性化营销
把直播+电商模式转成农产品电商重要流量入口，发挥其潜能，还需要多方渠道的配合，形成多平动，达到效益最大。具体操作可以这样思考。
首先，建立受众面较广的微博平台做展示窗口，一可预告直播内容，预约“粉丝”；二可通过直播后期内容制作“变异”形成二次、三次传播，可留老顾客，也可以吸引新顾客。此方法可以借鉴《捉妖记》官微，在电影前预告，增加“粉丝”，播放之后以“胡巴”为形象后期“变异”，可以给老顾客回味，新顾客认识，再次为《捉妖记2》积累“粉丝”。
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最后，在多种渠道联合推广下，要充分发挥个性化营销，体验购物乐趣。消费者对于农产品的购买，在考虑食品安全问题时，也会有自己的购物想法，比如想吃自己看着长大的农产品，想在成熟的时候选自己想选的农产品。若卖家是农场主或者与农场主有合作中间商，在刚种植或接近成熟可以直播认养，让买家认养；在成熟季节直播现场采摘，支持消费者直播选购。这两种方式都可以让受众远程体验农作物生长和收成，这样不仅能提前预售农产品，也会聚集活跃粉丝，形成规模粉丝经济效应。
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33举办线下参观体验活动，与线上联合营销
农产品多是种植在环境比较好的乡村，对于邻近城区并有一定网上经营规模的村庄，可以集体举办线下参观活动，消费者一方面可以看到农产品的生长环境，另一方面体验乡村生活，形成对卖家经营的农产品品质认同。再联合活动现场直播，通过真人带动线上粉丝互动参与，形成线上线下联动效果，此方法具体可借鉴桐庐县百江镇“直播+微电商”的方法。
参考文献：
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[3] 李晏华如何利用电商解决农产品销售问题[J].经营者管理，2016（6）
[4] 吴勇毅电商直播如何赢未来[J].观察思考，2017（1）
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[7] 余训培，余晨农产品电商直播的现状及趋势[J].中国农业信息，2016（9）
随着经济和技术的发展，消费者诉求由物质满足，逐渐向精神满足过渡。我们都处于一个信息过载的时代。你可能根本想不到，一名网络用户平均每天接收54000个单词，长度相当于一部小说。面对扑面而来的大量信息，消费者的追求愈发极致精简，内容消费升级应势而生，带来的模式、结构、价值的全面升级。。内容也不停的更新迭代，内容形式多元化的同时还需要做到兴趣个性化自动匹配，适应不同的风格和语境，从而形成不同时间空间的内容消费模式。
内容消费的新时空与新动作
移动互联网引发并推动着内容消费升级。生活在移动互联网中的人们，访问移动互联网平均时长达到?3.6小时，晚上21点是一天中使用手机的峰值时刻，最中毒的两大场景就是办公室和睡觉前。人们使用互联网还呈现出地域性和年龄层特点，相对来说一线城市夜猫子更多，二线城市周末下午更闲；00后像袋鼠，95后像潜艇。
消费内容不断升级，兴趣化与泛娱乐已然成新趋势。评价好内容的标准是什么？有价值的内容在重新聚合注意力，好内容驱动产品消费的趋势已十分凸显。；。。
面对内容消费升级的新时空，“马桶阅读”、“途中娱乐”、“晚饭八卦”成为内容消费典型的“短场景”；“睡前到深夜”则成为内容消费的“长场景”，越深夜，越有“内容瘾”。最终，新的内容场景和内容行为共同触发了新的内容经济。
内容消费升级下的营销新攻略
在内容消费升级的黄金时代里，品牌内容营销是否有迹可循？。
1.品牌内容营销新公式：内容品质感×内容多元性×内容分发力
消费者需要品牌的品质感和亲近感，好的品牌内容进化是完成从单一信息到多元体验感的塑造，通过品牌内容表达产品的品质和匠心，表达用户的态度，带来精神满足感，从而激发用户主动传播。而真正考验品牌影响力的是品牌的内容分发能力，内容分发则需要更多匹配品牌调性的内容平台作为入口。
2.情怀化腔调，让品牌更走心
情怀广告更容易抓住人们的心理，情怀营销必须符合四个要素：第一，结合客观现实提出产品策划，切忌无病；第二，要能深刻洞察社会和消费者，直击消费者心灵深处；第三，品牌情怀还需通过实际行动落实到位；第四，所有的传播都需要找到合适的传播载体，才能引发大面积爆发。
3.娱乐营销新领地：本土化创造与智慧娱乐
现在的娱乐已经不再是简单的抖抖包袱、弄个笑料，“快乐”二字一定要跟智能结合在一起，跟智慧结合在一起，这就是智娱经济。智娱经济的到来引发四大趋势：娱乐烧脑的时代已经来临；类似《朗读者》的产品越来越多的涌现到市场上，通过中国精神、中国文化娱乐化的结合，创新出了很多新的平台和界面；在碎片化时代，知识付费已成为当下风口；二次元的升级和衍生也让二次元市场迸发出源源不断的生命力。
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5.直播营销的进击：品质蝶变
调查显示，38.5%的互联网用户一天观看30-60分钟的直播，31.9%的用户一天观看1-3小时的直播。人们通过观看直播发现同好、发现别人世界。在经历的直播巅峰，秀场直播逐渐退位，技能型直播和专业在崛起，直播将进入垂直化专业化的清流时代。
6.信仰与张力：体育营销新世界
体育也开始呈现泛娱乐趋势，对于2018年的体育焦点——世界杯，品牌可以从四点角逐内容营销：品牌可以从品牌态度的角度，建立与世界杯契合的元素；利用热点球队与明星资源进行整合营销；；围绕世界杯策划整合式的娱乐化的情景互动。
7.内容的物化营销：精神移情化
通过将UGC内容作为包装或广告内容的一部分，促使IP形象和产品的深度融合，从而产生移情效应；同时，包装也可以借助网络语言情绪化，将优质内容变成实体的衍生产品，让喜欢他的人进行跟随从而带动消费。网易新闻做的跟贴盖楼就属于内容的物化营销。
8.年轻人的小世界与新意思：?Live Now! Now!
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。在行业迈向第二个十年的关键节点上，优酷品牌焕新不仅是内容、产品、体验升级的新开始，更吹响了行业进入发展新阶段的号角，标志着平台生态时代的到来。
全维度焕新
会员服务焕新，用趣味吸引粉丝
2016年，优酷会员可提前观看大剧热综，并独享定制内容。除了海量的影视内容满足会员的各类观赏需求，优酷还为会员制造和偶像零距离接触的机会。比如与多家院线合作，定制优酷会员日，享有观影打折、专属通道等福利，多家餐饮品牌联合为优酷会员推出专享优惠和专享菜品，还有联名信用卡、旅游定制路线等专项福利。
作为阿里大文娱双引擎之一，无论是大文娱内部的平台连接，还是和阿里集团的平台连接，都将赋予优酷更强的协同和发展势能。。
2017年，优酷还将在头部内容上持续发力、加大投入，为会员带来几何级增量的重磅内容，而随着与阿里生态的联动增强、文娱体系账号打通，优酷会员也将为用户带来更便捷的一站式服务。
剧焕新，用内容吸引用户
优酷通过类型化布局和品牌化的精品内容为年轻人提供他们最爱的精神食粮。特别是在最受欢迎的大剧热综上，由燃血青春、纯美绝恋、欢乐喜剧和具有爆款潜质的超级热剧组成的3+X布局网罗最热剧集题材；由脱口秀、喜剧、真人秀、亲子、偶像养成、音乐和垂直爆款组成的6+V矩阵则全面覆盖当下主流节目类型。独播剧《微微一笑很倾城》160亿播放量刷新全网独播剧纪录，合制超级网剧《飞刀又见飞刀》、《极品家丁》等获得高流量和高口碑，现象级网综《火星情报局》从第一季火到第二季，“我发现”成为流行口头禅。
值得一提的是，优酷还通过一系列创意广告和万花筒H5预告了近期和2017年的精品内容。超级热剧《军师联盟》、《赢天下》、《神探夏洛克》、燃血青春剧《奇星记》、《武动乾坤》、《热血长安》、《择天计》、纯美绝恋大作《三生三世十里桃花》等也将陆续上线，为用户奉上最为精彩的内容。
综艺焕新，用话题联动社交网络
2016年是综艺井喷的一年，电视屏幕上，“头部”综艺依然势头强劲，依然是卫视在周末黄金档竞争的看家之本；。据统计，优酷有近600档喜剧类节目，2016年优酷综艺频道共有160多档喜剧类节目，比2015年增长了%，喜剧类节目总播放数占综艺频道播放数的18%，较2015年增长269%。优酷有金牌的制作能力保驾护航，以及强大的明星大咖号召力，并持续为网生综艺输出爆款和重点IP。品牌焕新之后，自制综艺仍然是优酷的重点，近期热播综艺《火星情报局2》、《爸爸去哪儿4》、《我们的挑战》、《欢乐喜剧人3》等将在优酷陆续上线，高流量的同时带来更多热门话题，直击用户兴趣点。
自频道焕新，用多样化满足不同人群
。围绕“内容力、发行力、变现力”，2016年优酷自频道全面赋能内容创业者，助力他们名利双收。即将到来的2017年，正式融入阿里生态后的优酷，将在名、利、能上持续为内容创业者赋能，在IP养成、流量拓展、数据升级、专项基金和立体服务等方面提供最强支持，让更多频道主的创业之路越走越宽。2017年1月，吴自频道将入驻优酷，也让粉丝们十分期待。
直播焕新，用形式加磅平台吸引力
2016年被称作直播行业爆发的元年，200多家平台入局，短时间内热闹的秀场、游戏直播已是红海，社区化强互动直播急需创新。
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2017年优酷直播将继续在媒体化头部综艺直播矩阵上加磅，推出包含脱口秀、游戏综艺、电商综艺、互动剧、真人秀五大品类综艺的直播互动模式，即将上线的5档头部直播综艺拟邀崔永元、王祖蓝、方文山、周杰伦等一线大咖加盟。
营销生态焕新
。。。。而焕新之后的优酷在营销方面的花式玩法和创意搭配也将开拓更广阔的空间。
创新技术营销更超前
。“移花接木”可以让品牌借势热门 IP ，将产品、标识等品牌资产无缝融入到观众喜爱的内容中，高效实现品牌植入。广告主既能借势热门IP提升品牌曝光、加强品牌关联，又能大幅降低品牌风险，保证品牌收益，大大拓展了品牌内容营销空间。2017年，除“移花接木”技术外，优酷在实时用户画像、智能投放以及用户LBS洞察维度也都向着品质、多元、高效方面发展。
背靠阿里，推进全域营销
。。。。
。仅仅用了4年多的时间，曾经是搜狐旧部的古永锵便把优酷做到了行业老大，还把自己的老东家远远抛在身后，这其中自然有出其不意的策略。
全媒体整合营销
随着3G网络的不断成熟，移动互联网被越来越多人所使用，未来可能出现“三网融合”，即：移动通信网、广播电视网和互联网的部分业务互相渗透、互相兼容，形成适用性广、易维护、低成本，并有着高速带宽的统一信息网络。。。
。。不久前，优酷联手独家央视第五套和第八套广告业务的北京未来广告有限公司，开始真正涉水“台网联动营销”。。未来广告和优酷都能为广告客户提供全媒体的营销方案，也可以充分利用对方的各种资源进行二次传播，如央视有重大体育赛事直播，优酷可以先建立专题进行预热，像早前的中国网球公开赛和上海ATP大师赛，优酷就启动了“网球季”的专题包装。反过来，优酷及其客户也可优先获得央视的广告资源优惠，如第八套的《黄金强档》剧场甚至冠名优酷。
在全媒体营销时代，互联网和电视媒体不是竞争的关系，而是合作与互补的关系，因为广告主希望在更多的传播渠道接触到目标消费者。。
娱乐、体育营销
。。按照古永锵的话说，如此大阵势的人力物力投入，目的就是要一炮打响。在观看直播的过程中，页面极其流畅，用户体验指数非常高。。。最终参加投票的人数多达3000万人次，极大提高了活动的知名度。
很明显，优酷在做的，不仅仅是为广告主提供传播平台，而是通过技术的创新，提升用户体验，增加用户互动，从而借助用户的品牌影响力，营销了自己。。。
在体育营销方面，优酷在2010年的世界杯上也是“潇洒走一回”。。。除此之外，优酷还与安徽卫视联手打造《斗牛世界杯》，邀请体育界、娱乐界明星参与点评，把世界杯变成一档八卦节目的同时，也提升了自己的品牌影响力。
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。通过《主题季》的练兵，优酷对网络时尚走向有了更好的理解，对明星资源运筹帷幄，可以说是一个融合了明星代言人、广告商和媒体平台的“捆绑传播”，在模式上实现了“四两拨千斤”的效果。
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。。。同样，贵人鸟投资拍摄的《天生运动狂》也风靡网络，“我运动，我快乐”的品牌口号由此深入人心。
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1.按广告主的品牌特质、品牌形象量身定做广告方案。如土豆网为耐克Nike Woman制作了一系列专题，在北京、上海、广州等地高校挑选了50名有梦想有追求的女大学生，邀请她们的偶像如李娜、莎拉波娃来讲述如何实现梦想的故事。。
2.整合各种资源，如电视节目、名人、热点话题、大事件来制造话题，促进互动。
。。类似这样有创意而且人性化的创新是必须的。
4.要有跨行业的研究能力。。
结 语
国内知名研究机构艾瑞咨询2007年3月的《无线广告行业调查报告》显示，2007年中国无线广告市场规模达7亿元人民币，并且将以每年几乎翻一番的速度增长。2008年市场规模预计将达到11亿元到2010年有望达到18亿元。
新一轮的无线新媒体广告争夺大战即将上演。
。这些勇敢吃螃蟹的先行者们，将新媒体的及时、互动、精准演绎得十分出彩。
。针对手机上网用户以学生、白领和商务人士居多的特点，最适合在新媒体平台上进行营销推广的产品或品牌则涵盖数字潮流类产品、运动服饰类产品、快速消费品、影音类产品、运动用品、金融理财类个性化服务等。在这里，我们将从六个不同的角度与大家探讨。
知名品牌谈无线营销
耐克
。3G门户的体育赛事图文直播给我们留下了深刻印象，在2007年NBA球星科比访华期间，我们邀请3G门户作为独家无线合作伙伴执行了科比访谈直播，数万球迷通过手机与科比亲密接触，达到了很好的传播效果。另外，在北京国际马拉松比赛期间，我们和5G门户合作了无线病毒营销，取得了良好的效果。未来我们还会与3G门户一道，进一步探索无线营销新形式。
百事可乐
“百事我创”年度创新营销活动是我们每年的营销重头戏，“百事我创，我要上罐”大型互动营销已经成为2007年度全球经典营销案例，此次活动中我们选择3G门户作为独家无线互动合作伙伴，短短21天，取得了非常精准的互动传播效果。与3G门户的合作让我们体验到新媒体上用户的活跃度，更加坚定了我们最初开始尝试无线营销的决心。2008年是中国的奥运年，与百事的运动主题最为贴切，百事可乐也将在无线营销领域走得更远。
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这种潜在的广告植入方式，高达8000多万次的企业品牌Logo展示，精美的品牌互动礼品，不仅让用户主动接受广告信息，参与其中，还作为活动传播主体在朋友圈里进行二次传递，实现了品牌的病毒式传播。通过与3G门户共同推出的圣诞特别活动，匡威品牌不仅让更多网民们认可，同时还对其潜在用户群进行了深度传播，培养了大批忠实用户。
潮流体坛：实时播报引爆球迷
无线领域最资深的体育迷在哪里?
。自然，这个平台上也汇聚了人气最旺的体育迷。
3G门户的NBA直播更是遥遥领先，2007年创下纪录的单场比赛是NBA季后赛第二场的图文直播，单场比赛同时在线人数超过98万。。
2007年1月，最强调年轻人群传播、最具动感的体育品牌Nike与3G门户合作，在旗下“Force”系列篮球鞋25周年之际选择手机平台进行产品展示。；。
3G体育，数十万人的活跃社区，互动活动贯穿始终。。此次活动之后，Nike又继续冠名3G门户2007年2月春节期间最重要的NBA全明星赛，进一步将品牌深入传播到最忠实用户中。
歌迷抢票：音乐带动无线营销
2007年，娃哈哈也选择了3G门户，策划推出“思慕王力宏”歌迷抢票互动活动。
娃哈哈2007年1月推出新健康型饮料“思慕C”，并计划自3月5日起在广州、上海、南宁三城市举办“2007思慕王力宏歌迷盛典”，而针对首场演出的广州站，娃哈哈尝试在新媒体3G门户的平台上做一次推广活动。
。但只有这些，形式还是太单一了，更何况“思慕”这个词语本身与饮料并无关联，如何让年轻群体接受新名字，并达到很好的诉求呢?
3G门户经过策划，为娃哈哈量身设计独家的“思慕值”换票游戏。。
关键词：网红经济；网红；直播
中图分类号：F49
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.26.037
1 研究问题及SC 分析模型介绍
随着互联网的发展，人们的生活水平也在提高，基于马斯洛需求层次模型，人有五种需求，分别是生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我实现需求，在现实社会，当生理需求和安全需求逐步被满足后，人们开始逐步向其他三个需求拓展，伴随着互联网成长的90后，全方位，多角度去体验新鲜事物成为了生活重要组成部分，选择直播无疑是一种非常不错的选择，直播的发展也进一步演化成了一个特殊群体-网红，而由网红逐步发展形成的网红经济，正站在网络经济的风口，面对这一种新型的经济形式，它的未来发展成为了研究点，本文将基于SC 分析模型对其进行分析。
[ 2]本文采用的SC 分析模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的产业分析框架，它基于3点，分别是行业结构，企业行为，经营绩效。本文将通过行业结构，企业行为，经营绩效这三点来阐述网红经济。[ ]
2 SC 分析模型分析
2.1 行业结构
2.1.1 外部冲击
移动互联网的发展，促使了大量的直播平台涌现，这些直播平台主要有三种，分别是电竞游戏直播，秀场直播，生活直播，包括斗鱼直播，熊猫TV，虎牙直播，龙珠直播，战旗直播，YY直播，六间房，美拍，映客等，而这些直播平台的搭建，使得网红也大量随之涌现，由此伴随“网红”的新型经济形式-网红经济也开始形成，人们在生理需求和安全需求基本满足后，开始逐步对社交需求开始进军，时代主力军90后选择直播和观看直播，在工业4.0的提出后，人们对个人定制化开始有所追求，而由直播引发的网红则开始作为品牌的代言人，推出的个性化产品也恰好迎合了人们的个性化需求，再结合网红身边的粉丝力量逐步出现了网红产品销量暴涨现象，这一外部冲击，迫使在网络经济中诞生出网红经济。
2.1.2 行业结构
在这种互联网直播冲击下，网络经济中形成网红经济，最早的网红经济主要采取的是网红结合电商的模式，自己去通过直播平台然后积攒人气形成网红，最后在直播过程中宣传自己的个人产品网店，借此来达到推销产品的目的。但由于现在的直播平台越来越多，成长为网红变得越来越难，人们面临的竞争压力也越来越大，再加上国外人员的参与，个体作战的主播已很难成为网红，由此早期的网红经济也逐步向“企业打造网红”过渡。
现在的网红产业链结构主要分为社交平台，网红经济公司，供应链生产商或平台。。
大社交平台，并长期保持活跃，随后，网红经济公司在品牌生产商的委托下，在借助网红的粉丝力量，来推广产品，最后获得利润。
2.2 企业行为
面临着严峻的竞争压力，网红经济从“个人网红”转向“企业打造网红”，一般企业打造网红分为3个阶段，第一个阶段是专业快速的网红包装，第二个阶段是精准有效的网红传播，第三个阶段是流量上的商业变现，在企业的帮助下，网红可以跳出直播平台，打造自己的专业直播平台，然后再借助微博平台宣传，这样可以形成自己可控的网红经济，并提高用户的粘性和流量变现速度，这种不依托其它直播平台本身，而打造自己的网红生态的模式，是企业本身就有的一个流量入口。。主推网红的店铺整体的流量当天成交增长67.3%。蘑菇街的优势是，平台本身就着1.3亿用户，平台本身其实就是一个流量入口，蘑菇街掌握着一大批时尚达人资源。在以前，企业只是简单的买卖商品，而现在随着网红经济的诞生，企业也开始逐步通过网红来推销自己的产品，网红是打造粉丝经济的源头，如何去打造网红成为了网红经济的关键，企业不止一味地仅仅追求外貌，同时也在内容输出上下狠功夫。
企业为了网红经济的持续发展，就必须在内容方面进行持续输出，那么在这个过程中，从UGC到 GC便是关键，UGC是用户生产内容，而 GC则是专业生产内容，二者最根本的区别在于，前者是个体化内容生产，后者是借助专业团队的力量来完成内容输出，那么后者相比前者更加精致，专业，更加高效，处理问题更为周密，能够提供更加完整并且良好的内容，提升大众体验，从而为网红经济发展带来一定的契机。
2.3 经营绩效
2.3.1 经营利润
网红经济作为一种新的网络经济模式，它成为了品牌电商吸引大量客流的新渠道选择，网红经济是粉丝经济的一种外在平民化表现，能够通过直播及各种社交平台来提高流量，然后借助精准营销策略来大幅提高转化率，对于网红经济的主体“网红”，他是某专业领域具备一定特长的达人，对这一专业领域的产品进行推销更加符合粉丝心中所想，从而提高了消费者的转化率，根据马太效应，在网络经济中，优势或者劣势一旦出现，就会不断加剧而自行强化，出现滚动的累积效果，网红作为新的优势方，具有粉丝集群效应，结合社交平台的逐步拓宽，流量也会随之增加，那么在各平台所创造的粉丝也会大幅增加，出现不断的累积效果，最后，网红所带来的粉丝消费也会大幅提高，经营收益也将倍增。
2.3.2 市场份额
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3 网红经济的未来发展趋势
据有关资料显示，整个网红经济的市场规模已经超过了千亿，而且这个新兴的产业将会快速扩张，网红模式渗透在各个领域，无处不在，游戏，软营销，游戏等等。
作为站在网络经济的风口-网红经济，在未来短期发展中，将会依旧保持原有的主要产业链，并在主体上进行的拓宽，周边产业伴随崛起发展，而周边服务主要包括能够满足通用性需求的产品及服务和满足场景或细分需求的周边产业。满足通用性需求的产品及服务主要包括软硬件设备，服装、造型、美妆产品和服务，基于定制化产品的网红供应链，而满足场景或细分需求的周边产业包括户外移动直播场景，游戏场景及娱乐场景VR，录音场景一体化。
这些周边业务虽然会随着网红经济的发展被迅速带动起来，但是进入这些领域的门槛很高，并且因为网红经济是新兴经济形式，那么所带来的周边业务也是一种全新的业务形式，可能会存在由于不具备一定经验而导致的失败，而对于网红经济所带来的失败损失成本较大，所以网红经济周边是未来趋势，同时这种经济形式也存在着高风险。
参考文献
[1]王玉，崔璨，高思佳等.从“网红”到“网红经济”的跨越――以papi酱为例[ ].现代经济信息，2016，（8）.
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