实用的方案策划锦集

　　促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

　　促销宣传手段

　　一、广告促销

　　家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

　　二、人员推销

　　家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

　　三、营业推广

　　直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

　　四、公共关系宣传

　　家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

　　促销五步骤

　　一、建立销售促进目标

　　不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

　　二、选择销售促进工具

　　工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

　　三、确定促销方案

　　销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

　　1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

　　2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

　　3、选择合适的媒介。

　　4、选择合适的机会。

　　5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

　　四、促销方案的监控实施

　　实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

　　五、效果的评估

　　通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

实用的方案策划锦集

　　前言：

　　年货大展销，快乐一站购!

　　在春节来临之际，组织年货节暨团购大展销，搭建商家展示品牌、市民采购年货的平台，从而刺激消费，丰富浏阳市场，推广企业品牌。

　　一、 活动项目

　　年货博览会 团购大展销 网络购物车

　　二、 活动目的

　　● 提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。

　　● 充分展示浏阳本土特产，弘扬浏阳农副产品品牌。

　　● 集中展示全国各地名优商品，在推广企业产品和品牌的同时，丰富浏阳年货市场。

　　● 传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。

　　三、 组织单位

　　发起单位：浏阳日报社

　　四、展会时间、地点

　　时 间：20年XX月XX日至XX日(共8天)

　　地 点：暂定(可定我广场?)

　　五、会展描述

　　展会期间，分三块全方位展示、推广企业产品：

　　现场大展销。

　　时间：20xx年XX月XX日至XX日

　　地点：待定

　　展位面积：3*10m

　　活动内容：商家现场布展，推销自己的产品和品牌。同时组委会组织豪礼免费派送;现场春联赠写;爱心年货捐赠等活动，以吸引人气

　　团购大联盟

　　时间：20xx年XX月XX日至XX日

　　形式：由日报印制精美的产品目录，发送至全市各机关单位和企业，组织行政事业单位和企业团购产品。

　　要求：产品名录上的商家采取适当让利原则，促进消费。

　　网络购物车

　　时间：20xx年元月份

　　形式：在网设置年货采购平台，对企业商品进行描述，吸引市民网络购物。

　　六、展览范围

　　◆ 1、糖酒类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料;茶叶等;

　　◆2、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等;

　　◆3、日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日

　　用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等;

　　◆4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等;

　　◆5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等;

　　◆6、特产类：蜂蜜、油饼、素食菜等浏阳名优产品;

　　七、宣传推广

　　为保障展会旺盛的人气，组委会将选择多种形式多种途径，有计划的进行展会报道：

　　1、浏阳日报：展会招商期间制作品牌榜，进行1个月时间的展会宣传，对活动的详情做文图并茂的介绍。

　　2、浏阳网：对于参展商家，在浏阳网上做集中推广，并组织网络团购，同时通过专题宣传、促销信息、年货秒杀等活动，扩大节会影响力。

　　3、印制分发宣传彩页2万份、启用高速公路立柱广告2个、发送手机短信10万条、在城区繁华路段放气球20个，多形式、多途径全面传播展会信息。

　　4、制作年货团购目录，发送至行政事业和企业等意向团购单位。

　　八、配套活动(详情敬请咨询组委会)

　　1、年货秒杀：每天推出几个品种商品，以“秒杀”的形式，通过超优惠价格，吸引顾客。

　　2、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至行政事业单位和企业，在推广企业商品的同时，拉动团购。

　　3、有奖天天拿：为吸引人气，设置众多奖项，比如：展会期间每天100名免费得到精美礼品，展会期间组织顾客抽奖赢现金

　　4、布展评奖：在参与布展企业中，评选“最受欢迎奖”，“最佳销售奖”等展会奖项，组委会提供证书和奖牌。

　　5、免费送春联：邀请浏阳市楹联协会会员现场写春联，免费送给前来参加活动的市民。

　　6、广场文艺演出：邀请花鼓戏剧团和乐队现场演出。

　　九、招商形式

　　(一)冠名赞助类

　　1、年货节总冠名

　　本次年货节设总冠名一家，博览会活动主题定为“”浏阳市首届年货节暨团购大展销。

　　经费：10万元

　　回报：

　　(1)所有活动广告体现“”浏阳市首届年货节字样;

　　(2)、开幕式现场优先提供二个最为醒目的广告位;

　　(3)、年货节开幕式将邀请冠名方领导或负责人讲话;

　　(4)、浏阳日报关于年货节广告专版和新闻专版中显著位置体现冠名单位名称或产品宣传，不少于10次;

　　(5)、展会现场提供两个指定展位。(面积为3m*3m)

　　(6)、在20xx年XX月XX日至XX日之前，提供浏阳日报版面共4个。内容可由冠名方自行确定。

　　(7)、团购名录上体现“”浏阳市首届年货节暨团购大展销字样，并回报一个批次的版面。

　　(8)网络购物平台上突出“”浏阳市首届年货节暨团购大展销字样。

　　(9)户外、短信、气球等宣传广告上体现冠名方名字

　　2、主题活动日冠名

　　本次年货节诚邀各大行业，各类经销商积极参与，并实行主题日冠名。例如“唐人神”食品日，“金浩”粮油日的形式。

　　费用：2万元

　　回报：

　　(1)、在年货节前的品牌榜上体现冠名单位名称和产品。

　　(2)、浏阳日报价值1万元版面1个，在博览会前完成。

　　(3)、享受展会现场指定标准展位2个，现场广告位一个。

　　(4)、团购名录上体现协办单位名称和产品。

　　(5)、网络购物平台上体现协办单位名称和产品。

　　(6)、确定展会期间某一日为冠名单位活动日，在广场上开展促销活动，并在台上布展。

　　(二)团购名录制作

　　为了倡导团购，推广企业品牌，特制作团购名录1万份，面向全市行政事业单位、企业及团购客户发放。

　　收费标准：

　　封面 20xx0元(限1家)、封底 120xx元(限1家)、

　　内页8000元

　　回报：

　　(1)、在年货节前的品牌榜上体现协办单位名称和产品。

　　(2)、浏阳日报版面1/2个，在博览会前完成。

　　(3)、享受年货节组委会指定标准展位1个。标准展位(3m*3m)

　　(4)、团购名录上体现协办单位名称和产品。

　　(5)、网络购物平台上体现协办单位名称和产品。

　　(6)、参与最受消费者喜爱年货评选。

　　(三)现场布展

　　本次年货节诚邀各行业、各类经销商现场布展。

　　费用：5000元

　　回报：

　　(1)、在年货节前的品牌榜上体现协办单位名称和产品。

　　(2)、浏阳日报版面1/4个，在博览会前完成。

　　(3)、享受年货节组委会指定标准展位1个。

　　(4)、团购名录上体现协办单位名称和产品。

　　(5)、网络购物平台上体现协办单位名称和产品。

实用的方案策划锦集

　　“宏微来”微电商联盟商会启动大会

　　暨第一届联盟商会路演启动仪式

　　会议目的：1、路演活动项目——提高市场知名度，增加现场氛围，传达信息，

　　创意开发理念，展示实力，聚集人气；

　　2、配合公司产品，赢得市场认同。

　　会议主题：移动互联网已成为全球信息通信业发展的热点。从全球看，移动宽带和固定宽带用户增速分别达到34.7%和9.2%，远远超过移动电话用户(6.6%)和固定电话用户增速(-1.2%)。

　　国内移动互联网市场同样呈现快速增长态势，全年新增3G用户超过1.5亿，移动互联网用户超过8亿户，移动互联网业务收入对基础电信业务收入增长的贡献率超过70%。总体看，移动互联网的发展仍处上升通道，大量的技术、应用和商业模式等都将继续围绕移动互联网展开，即移动互联网仍是20xx年信息通信行业发展的主线。

　　会议内容：

　　1. 宏微来平台介绍

　　2. 福康国际365水

　　3. 移动4G—大数据时代

　　4. 直复式营销（移动互联网时代的精准营销策略）

　　5.瑜伽在企业中的利益

　　6. “心发现”线下沙龙

　　7. 天猫业务

　　8. 余歌团队代言演讲

　　9. 创业梦想

　　主办方:深圳宏微来电子商务有限公司

　　协办方:深圳市福康国际投资股份有限公司

　　【时间】6月28号 14：30-18：30

　　【地点】深圳市福田区莲花路与景田东路交汇处怡枫园3楼（景田

　　地铁站）

　　1. 宏微来平台介绍2. 福康国际365苏打水3. 移动4G—大数据时代4. 直复式营销（移动互联网时代的精准营销策略）5.瑜伽在企业中的利益6. “心发现”线下沙龙7. 天猫业务8. 余歌团队代言演讲9. 创业梦想

实用的方案策划锦集

　　一 活动目的：水利与建筑工程学院在新的时光里，像一叶搏击风浪的轻舟，他加足马力，起帆远航。身为学子的我们更是加足力量奋勇前进，我们有过风雨有过阳光，在新的岁月里有了新的征程与梦想。新的学期为了进一步丰富大家的大学生活，我院举行了本次活动。此次活动凭着公平公正的原则，让大家懂得团结奋进的重要。此刻让我们带着微笑，一同走进“之星”的殿堂，让我们一起放声歌唱，让我们一起舞姿飞扬，让我们一起祝福明天的水建院更加辉煌。

　　二 活动时间：

　　初赛：3月 24日至4月2日

　　复赛：4月3日至5月19日

　　决赛：5月20日至5月26日

　　三 活动地点：

　　初赛：工科楼大厅

　　复赛：西区大舞台

　　决赛：青少年宫

　　四 参赛名额：

　　初赛：名额不限

　　复赛：26人

　　决赛：12人

　　五 活动过程：

　　本次活动分为三个阶段：1前期 2 中期 3 后期

　　1 前期工作：

　　（1）文艺部将具体工作下发到，副部及每个干事进行宣传工作。(见附表1）

　　（2）在大一晚自习进行宣传，大二至大四的通知每个班级的文艺委员将“之星”的具体事项如初赛时间、比赛规则、比赛流程、进行通知并及时参加报名。

　　（3）海选：

　　= 1 * GB3 * MERGEFORMAT ① 歌手可以自由唱也可以自带伴奏（音乐或者乐器伴奏）

　　= 2 * GB3 * MERGEFORMAT ② 评委：文艺部： 副部：“沙漠绿洲乐队”的 上届比赛前三名（初赛评分表见附表2）

　　= 3 * GB3 * MERGEFORMAT ③演唱顺序及纪律：依次点名，按事先站好的顺序。选手需要保持赛场安静，在上一个歌手演唱完毕需要鼓掌以表鼓励。

　　=4 * GB3 * MERGEFORMAT ④文艺部成员须在歌手演唱前连接好音响等设备，期间保护好设备，在选拨完毕之后及时收回。

　　2 中期工作：

　　（1）复赛：

　　= 1 * GB3 * MERGEFORMAT ①事先通知复赛，歌手需带伴奏演唱。

　　= 2 * GB3 * MERGEFORMAT ②评委的邀请：XX老师 XX老师 XX老师 上届之星前三名（复赛评分表见附表2）。

　　= 3 * GB3 * MERGEFORMAT ③对晋级选手进行培训如台风，发音，歌曲的选择等。对一些歌手的歌曲进行优化处理如编配舞蹈，情景剧等。

　　= 4 * GB3 * MERGEFORMAT ④开场舞的编排

　　=5 * GB3 * MERGEFORMAT ⑤文艺部成员需事先准备好设备，水，纸杯等

　　（2）对歌手需进行要求，必须按照文艺部统一领导，如保持现场安静，培训的时间要遵守。

　　（3）节目策划对需要进行编排舞蹈及情景剧的歌曲，要及时进行编排。

　　（4）主持人的挑选，歌手的上场顺序及顺序牌应提前做好（由选手自己抽签），

　　3 后期工作：

　　（1）在工科楼进行第一次彩排，找出不足如歌手的台风，歌曲与舞蹈的协调性。

　　（2）道具的借取，场地的申请，服装的准备，音乐的制作。

　　（3）请辅导员老师进行现场指导，文艺部进一步对工作进行改正。

　　（4）决赛的各项工作：

　　=1 * GB3 * MERGEFORMAT ①制作展板，海报进行宣传（宣传部提前进行宣传）

　　=2 * GB3 * MERGEFORMAT ②选手牌制作

　　=3 * GB3 * MERGEFORMAT ③评分细则评分表

　　=4 * GB3 * MERGEFORMAT ④主持人及主持词

　　=5 * GB3 * MERGEFORMAT ⑤评委老师的邀请

　　=6 * GB3 * MERGEFORMAT ⑥开场舞及歌手的审核

　　（5）着装彩排（青少年宫）

　　六 晚会过程：

　　（1）开场舞选手集体亮相。

　　（2）主持人登台介绍评委及嘉宾并宣布比赛正式开始。

　　（3）各选手依据抽签顺序分为三组，第一组选手演唱完毕之后进行毕业生颁奖仪式 。

　　（4）主持人宣布第一组选手成绩，并开始第二组比赛。

　　（5）第二组选手演唱完毕，进行毕业生颁奖仪式。

　　（6）主持人宣布第二组选手成绩，并开始第三组比赛。

　　（7）第三组选手演唱完毕，所有歌手集体献唱，上届之星冠军献唱。

　　（8）主持人宣布第三组选手成绩，并公布决赛最终结果。

　　（9）颁奖嘉宾上台颁奖，并与选手合影留念。

　　七 晚会工作安排：

　　节目组：文艺部

　　负责人： 成员：文艺部全体

　　工作任务：

　　（1）负责节目的排练和筛选,制定节目评选制度和先进文艺个人评选制度。

　　（2）完善节目排练方案，负责节目排练的指导和外部联系专业人员进行指导工作。

　　（3）赛时灯光调节控制，处理舞台紧急故障。

　　（4）负责晚会的服饰及演员的发型及配合其他部门。

　　宣传组：宣传部

　　负责人： 成员：宣传部成员

　　工作任务：

　　（1）3月24日确定宣传方案，结合晚会主题进行形式多样的宣传。

　　（2）对本次晚会进行前期宣传，张贴海报（要求海报新颖，具吸引力）。

　　（3）负责晚会节目单、晚会请柬制作。

　　（4）负责横幅的悬挂及回收。

　　道具及计分组：学习部

　　负责人： 成员：学习部全体

　　工作任务：

　　（1）负责选手顺序牌。

　　（2）打分牌及赛时计分统计。

　　（3）奖状的书写。

　　（4)负责晚会节目单，晚会请柬制作及老师姓名卡的摆放（注意摆放顺序）。

　　后勤组：生活部

　　负责人： 成员：生活部

　　工作任务：

　　(1)采购资金预算中的所有物品。

　　(2)晚会后的清理工作。

　　器材组：体育部

　　负责人： 成员：体育部全体

　　工作任务：

　　（1）搬运比赛用的器材。

　　礼仪组：礼仪部

　　负责人： 成员：礼仪队全体

　　工作任务：

　　(1)晚会礼仪挑选（晚会前半个小时将嘉宾名单送至主持人)

　　(2)晚会前的迎接工作

　　(3)晚会结束后的颁奖工作

　　机动组：纪检部

　　负责人： 成员：纪检部全体

　　工作任务：

　　（1）晚会期间负责现场纪律维持及安全出口

　　（2）会场紧急处理情况及会后组织评委，同学有序退场

　　外联组：外联部

　　负责人： 成员：外联部全体

　　工作任务：

　　（1）负责拉赞助

　　摄像组：编辑部

　　负责人： 成员：编辑部全体

　　工作任务：

　　（1）负责赛时节目的录制及影像制作如光盘

　　（2）联系校内外各媒体单位对晚会进行报道

　　服饰组：女工部

　　负责人： 成员：女工部全体

　　工作任务：

　　（1）负责晚会演员表演服装，道具的供应。

　　（2）演员的化妆补妆及演员的服饰检查

　　后场秩序组：办公室

　　负责人： 成员：办公室全体

　　工作任务：

　　（1）负责后场的纪律及催场

　　（2）负责前台的道具保护及搬运

　　（3）负责化妆间和更衣室的管理

　　(4)晚会前给工作人员分发晚餐

　　接待组：科技部

　　负责人： 成员：科技部全体